Training Lobbying & Negotiation Skills

Salah satu tugas penting dari para manajer atau pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dengan pihak lain. Untuk itu, ia harus mempertajam keterampilan lobbying & negotiation agar kesepakatan tersebut dapat dicapai dengan mulus.

Pelatihan ini akan membahas secara rinci mengenai teknik-teknik lobi dan negosiasi bagi para manajer dan decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan mulai dari prinsip-prinsip lobi dan negosiasi, hingga trik-trik mengenali klien untuk menyukseskan kesepakatan.

Apa yang akan Anda dapatkan dalam pelatihan ini?

Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan.

Peserta tahu “do and don’t” ketika melakukan lobi dan negosiasi.

Peserta mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.

Peserta mampu berkomunikasi dengan efektif dalam melakukan lobi dan negosiasi.

Materi

Hari Pertama:

Lobi & Negosiasi Dalam Bisnis

Masalah dan tantangan.

Kompetisi vs integrasi.

Tiga unsur pokok negosiasi: time, knowledge, dan power.

Persiapan Lobi & Negosiasi

Kriteria sukses lobi dan negosiasi.

Identifikasi kekuatan dan kelemahan.

Aspek budaya.

Aspek Komunikasi

Mendengarkan aktif dalam lobi dan negosiasi.

Mengatasi tantangan komunikasi dalam lobi dan negosiasi.

Hari Kedua:

Teknik Negosiasi

Lima strategi pokok.

Sepuluh teknik dasar.

Teknik konsesi.

Praktek Negosiasi

Persiapan negosiasi.

Proses negosiasi.

Evaluasi hasil.

Narasumber

Agus Gunawan

Associate Trainer

Agus Gunawan adalah seorang professional trainer dalam peningkatan kualitas sumber daya manusia. Berbagai program pelatihan yang sering dibawakannya antara lain sales, leadership, team work, public speaking, presentation skills, communication skills, dan management.

Kegiatan ini akan dilaksanakan pada :