Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus. Program ini mengupas tuntas sisi bisnis dan administrasi Distribusi. Dari Principal Relationship hingga Customer Relationship. Dari Sales Force Management hingga Logistic Support Management. Sedemikian hingga program ini memberikan kontribusi yang maksimal bagi pengembangan bisnis distribusi , tips dan trick kemenangan pertempuran pasar jenuh dan hal lain yang menjadi antisipasi resiko perusahaan distribusi.
Tujuan
Memberikan kemampuan secara komprehensif mengenai bisnis dan management distribusi
Memberikan kemampuan analisa dan strategi kemenangan bisnis distribusi
Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
Membina komunikasi dengan distributor.
Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.
Materi
Hari Pertama:
PERSEPSI PRINCIPAL VS PRINCIPAL
Distributor sebagai partner
Strategi Distribusi principal
Assest dan Kekuatan
Hypercompetitive & berubahnya Strategi pemasaran
Sumber data principal
Proyeksi Penjualan
Strategi Multi Distributor
Stratgei Distribusi Fisik
Konsep Channel Friedman
ADMINISTRASI DISTRIBUTOR
Account receivable dan Account Payable
Rute Kunjungan vs Piutang penjualan
Laporan Piuhtang Harian
Track Record Dan Limit Credit
Tele Collection
Audit Procedure
Klaim procedure
SALES FORCE MANAGEMENT
Management Kunjungan/Sales call
Sales Force Tool Kit
Sales Force Performance System
Sistem Operasional Sales Force
Hari Kedua:
LOGISTIK
Mengelola produk di gudang
Sistem Biaya dan Aktivitas
Laporan Pergudangan
Delivery Order System
STRATEGI DISTRIBUTOR MENGELOLA PELANGGAN
Pelanggan dan CRM
Gathering Program
Key performance Indicator Distributor
Ordinary order Booking
Outleting
Pemaksimalan Outsourcing dan Supllier
DISTRIBUTION STRATEGY ACTION PLAN
Melakukan rencana strategis jangka pendek
Menentukan titik kritis bisnis
Narasumber
Gion Sugiyono Tr.CMNNLP dan team
Kegiatan ini akan dilaksanakan pada :
| Hari / tanggal | Tempat |
| Rabu-Kamis / 16-17 November 2022 | Hotel Golden FlowerJl. Asia Afrika No 15-17, Braga, Kec Sumur Bandung |
| Rabu-Kamis / 30 November- 1 Desember 2022 | Hotel Grand Inna MalioboroJl. Malioboro No 60 Yogyakarta |
| Rabu-Kamis / 14-15 Desember 2022 | Hotel Aston CihampelasJalan Cihampelas no.125-127, Cipaganti Bandung |
Silahkan hubungi kami untuk info lebih lanjut melalui Telepon/WA:
Lakukan konfirmasi pembayaran dengan mengirimkan bukti transfer melalui whatsapp: 081910662543, atau tunai pada saat registrasi ulang di tempat training.